作为阿里巴巴新零售策略的先驱，Hema曾经在商业风格的创新中表现出强烈的冲动。其商业格式已扩大到12个。开业后仅两个月，上海获得了盈利能力，当年销售额近10亿元。创始人Hou Yi最初想创建一个新鲜的食品零售参考点，该参考点撤销传统的超市模型，并允许大量扩展“在线和离线商店的整合”。但是，直到他辞职前夕，他给阿里巴巴的答案并不理想：业务从未获得利润。赫玛（Hema）积极地减少了他对X会员商店的投资，并将其业务集中在Hema Fresh和Hema NB上。在过去的一年中，我们开设了近100家新鲜商店。这组操作的核心目标是返回用户的需求。在短短几个月内，Hema Loit记录了2025年调整的EBITA的第一次年度转换，一般GMV超过750亿元人民币。同时，根据中国连锁业务协会（CCFA）发布的数据，Hema在中国超市名单中占据了第三名，超过732亿元的De Yonghui，超过了750亿元的YUA。当大型超市和超市的传统经济不断减少时，Hema很少实现这种增长结果。但是即使这样，赫玛尚未放松。由于阿里巴巴将她的战略态度改变为即时的报复性贸易，甚至报道杰克·马（Jack Ma）将重返战争？ 01。当您停在路上的叉子上时，您做了什么？赫玛的机构归因于阿里巴巴对新零售策略的反应。杰克·马（Jack Ma）坚定地认为，纯电子商务是被要求造成的，并减慢了增长。将来，新零售商将成为零售业的主要发展方向。正如创始人Hou Yi所说，他的目标非常明确。 b提出传统超市的利益和运营机制固有的模式，完全放弃了KA供应商的收购系统，我们将通过变成“垂直供应链的整合”的全球先进的高级高级模型来积极开发私人品牌（PB）的有利可图的产品。作为Sam的高端商业模式，Hema X会员商店最初达到了市场需求：该国第一阶段城市对新鲜食品的新鲜食品的需求正在增长，当时大多数传统的超级市场都集中在满足低成本在经济上经济上的消费需求。 2022年初，LTO Hema X会员商店的成员人数达到200万，这是当年400万SAM会员中的一半。但是问题在于，侯忽略了中心矛盾。高端会员商店的定位与Hema独特的“以低价的快速扩张”不相容。在2023年，赫玛开始做出很大的折扣更改。在线Hema Fresh商店通常会使产品下降20％。同年，X的成员也暂停了新的记录和翻新。这一系列的行动在许多供应商和年长的时间内都引起了不满。值得注意的是，Hema X会员商店计划“三年内开设100家商店”，但在高峰时段只开设了10家商店。这个现实还证实，很难平行于具有低成本扩展的高端策略。另一个重要的策略para yi是使用多个商业设计来探索更大的商业空间。在高峰期，Hema以12种业务形式到达，包括Hema Fresh，X Member Store，Hema Mini，Hema Station和Hema蔬菜市场。但是，多种商业表格的发展成本很明显。投资成本仍然很高，资源难以集中，几种业务格式很难加深他们的邪教ure。某些商业形式具有模棱两可甚至叠加的位置。此外，Hema采用了重型资产管理模式，对供应链和仓库的投资减少，商业形式的多元化进一步加剧了建筑供应链的困难。同时，许多零售专家确认Yi和Hema说：“ Hema带着石头的感觉越过了河，所有人都以Hema的感觉越过河。”然而，由于这种战略多元化引起的直接问题是，赫玛的业务模式总是很难实施。这反映在资本市场上，这是减少的持续估值。公共数据显示，当Hema在2022年初尝试独立资金时，其估值达到100亿美元。到2023年6月，其估值已降至60亿美元。据报道，去年4月，当赫玛谈判中国的战略投资时，其估值已降至38亿美元。此外，在进行融资谈判之后，谣言开始传播赫玛将“出售”出售。内部和外部问题使HEMA造成了重要的管理变化。 Houyi已退休，由CFO Yan Xiaolei承担。 Yan Xiaolei担任该职位之后，Hema的战略方向显然集中了。剪切10种商业格式，没有巴西科斯，只保留了hema新鲜和hema nb，构成了“高端市场的深层文化 +沉没市场的渗透”的双轨策略。调整效果是直接的：不到一年后，Hema获得了盈利能力，并在该行业中排名第三。但是新问题仍在继续。新零售商不再是阿里巴巴的战略方法。根据国际贸易与经济贸易贸易和经济合作经济贸易研究所的零售工业发展报告（2024），我国实时的零售商市场规模将在20中达到6500亿元人民币23岁，预计到2030年将射击20亿元人民币。该行业不断实验补贴，竞争甚至归属。同时，传统零售市场和新鲜食品的增长率继续下降，新的型号以及购买继续转移客户的社区群体的购买。国家统计局的数据表明，与2019年相比，大型超市的平均乘客流量下降了28.6％。社区超市和便利店反对这种趋势，年龄为13.2％，年龄为13.2％，销售额增长了17.8％，传统和传统我们不断地降低了市场零售商的市场空间。他刚刚找到了一条利润的途径，面临着改变集团战略方法和加强市场竞争的双重挑战。 Hema有多少空间用于未来的测试和错误？ 02未来会去哪里？阿里巴巴的数字零售业一直围绕着“新的增长th curve." The central objective of the new retailers in the past to the instantaneous retailers in the present is searchingar continuous growth. Judging by Alibaba's strategic design, Hema is not yet deeply integrated into the instant retaling commercial system. On June 23, Ele.me and Fliggy officially joined the Alibaba Electronic Commerce Business Group, with Hema that does not connect to Taoba Flash sales until the beginning of this month, only换句话说，当地生活中有许多“信件”。 JD。SS系统，仍然隶属于Meituan的创新业务。从每家公司的设计行动来看，阿里巴巴并不困难地了解Hema的仔细设计，因为食品零售商和瞬时零售商的整合仍在等待并查看舞台。就HEMA而言，与Flash Tamao Sale连接可能会导致一定数量的阿里巴巴运输支持，但不能将其深入融合到阿里巴巴中央即时报复部门的当前状况中。如果Hema希望将来加深将其整合到阿里巴巴即时报复系统中，那么两党之间的交通协调也是最大的挑战。对于Hema Hoyes来说，他希望获得独立行动的空间，而不是成为即时零售区域的子类别的工作。目前，除了遵守“媒介 +思想”策略外，赫玛还在寻找增量的增长大型扩展。作为基本基础，Hema Fresh计划在2025年增加100家新商店。这重点介绍了第一和第二的市场。进入行业的前三个之后，它继续渗透到隆吉的传统有利地区。最近，他与Zenjiang，Anhui，Jinan，Qingdao和Jiangsu省的其他地方的许多Uye场所连续合作，预计将来的Yongui超市将在未来取代作为Uye Plaza的主要零售合作伙伴。背后的逻辑非常清楚。它是通过扩展量表来稳定和扩大乘客和行业条件的流程。这正是因为Hema将她的资源集中在两种主要的商业格式上，其中Hema Fresh具有足够的能量来实现更快的规模发展。截至2025年1月，Hema Fresh商店的总数近430家，超过了中国沃尔玛总数。 Hema NB下沉市场（社区折扣STore）还加速了商店的开业，到2025年计划了1,000多家商店。专注于低频和高频产品，以“低每日价格和所有热门产品”的口号吸引了沉没市场的消费者。实际上，这辆卡车中有开拓者。例如，使用社区特许经营模式的Qian Lady在其顶峰上拥有3,000多家商店。但是，上市过程正在互相阻碍，因为它减少了加盟商的利润，以换取其快速扩张和绩效。但是，Hema NB与Qian Lady有不同的模型。它基于其自身供应链的好处，以高百分比维持自己的产品。目前，HEMA NB产品的参与超过60％，其总利润率下降至15％。 Hema Fresh的总利润率达到28％，值得注意的是，这可能是，但是Hema NB的毛利率很低，显然采用了“胜利”路线及其RAPID扩展速度证实了这一点。从本质上讲，这种“受益于市场和下沉市场中的中段量表”的业务模型可能形成一个完整的商业巡回赛，而HEMA绩效恢复了积极的结果，行业的增加证实了该模型的可行性。但是对于赫玛来说，看着他真的需要成为“阿里巴巴”，而不是随时可以出售的典当。如果您可以继续以不断的表现讲述“新零售故事”，那么打破死点就是一个好方法。作为阿里巴巴新零售策略的先驱，Hema曾经在商业风格的创新中表现出强烈的冲动。
